Warum RevPAR allein
Sie belügt.

RevPAR ist die Zahl, mit der jedes Revenue-Meeting beginnt — und die Zahl, die stillschweigend die wichtigste Frage verbirgt: was hat Sie dieses Geschäft tatsächlich gekostet, um es zu gewinnen?

Zwei Hotels, gleicher RevPAR, sehr unterschiedlicher Gewinn

Stellen Sie sich zwei identische Übernachtungen zum gleichen Preis vor. Die eine kam direkt; die andere über eine OTA mit 18% Provision, mit einem Treuerabatt und höheren Servicekosten. Gleicher RevPAR. Völlig unterschiedlicher Deckungsbeitrag. RevPAR kann den Unterschied nicht erkennen — also optimiert eine darauf aufgebaute Strategie für die falschen Erfolge.

Verfolgen Sie den Netto-Deckungsbeitrag pro Kanal

Die Lösung ist kein neues Dashboard-Widget — es ist ein anderer Nenner. Ordnen Sie Provisionen, Zahlungsgebühren und die Servicekosten jedem Kanal und Segment zu und ordnen Sie dann nach Deckungsbeitrag, nicht nach Umsatz. Die Reihenfolge ändert sich. Die Kanäle, für die Sie am härtesten gekämpft haben, sind oft jene, die am wenigsten zurückgeben.

• Ziehen Sie Servicekosten und Provisionen in dasselbe Modell wie Ihren Umsatz.
• Vergleichen Sie Kanäle und Segmente nach Netto-Deckungsbeitrag, nicht nach RevPAR oder ADR.
• Richten Sie Ihren taktischen Aufwand neu auf den Mix aus, der den Gewinn tatsächlich steigert.

Wo Sie anfangen sollten

Dafür brauchen Sie kein Datenteam. Mit Ihrem angebundenen PMS erstellt Profit Intelligence das geregelte Modell einmal und macht den Netto-Deckungsbeitrag nach Kanal und Konto sichtbar — vergangen und prognostiziert — sodass das nächste Revenue-Meeting mit dem Gewinn beginnt, nicht nur mit dem Umsatz.